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MASTER INTENSIVO DIRECCION Y GESTION CLINICAS DENTALES TRADICIONALES (5ª promoción)

Próxima Edición: Mayo y Junio 2020

Pedro Morchón Camino. Fundador de Enfoque Dental

OBJETIVOS DEL MÁSTER

Este master supone una visión completa y eficaz de cómo mejorar la experiencia de pacientes con distintas necesidades: estética- periodoncia- ortodoncia – medicina sueño- odontopediatría y cirugía oral. Además, se trabaja cómo mejorar el desempeño profesional de los miembros del equipo de la clínica, la manera de llevar a cabo un marketing emocional y cómo convertir una clínica dental tradicional en una empresa con una estrategia definida por un cuadro de mando integral.

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Mejora la rentabilidad económica de las clínicas dentales de los participantes.

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Aumentar la tasa de conversión de primeras visitas en tratamientos efectivos.

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Implantar en el seno de la clínica un protocolo de gestión del paciente para lograr su fidelización.

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Llevar a cabo un plan de marketing que logre diferenciar tu clínica dental y que suponga aumentar el número de primeras visitas.

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Diseñar un plan de desarrollo profesional con el fin de mejorar el rendimiento de los colaboradores de la clínica.

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Definir e implementar el cuadro de mando integral con los indicadores claves de gestión en la clínica dental (Kpi).

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Usar una hoja de explotación en una clínica dental tradicional Aprender a calcular los márgenes de los tratamientos odontológicos más habituales.

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Establecer y llevar a cabo un plan estratégico para las clínicas dentales de los asistentes.

PROFESORADO

Un programa excelente de gestión ha de contar con excelentes doctores y profesionales con experiencia de muchos años al frente de clínicas dentales referentes.

Nuestra pretensión es encajar visiones que confluyan en una gestión dental renovada y eficaz. Por ello, hemos querido que sea una sinergia de enfoques complementarios y conocimientos prácticos para que el alumno pueda concluir el programa con una hoja de ruta definida de cómo llevar su clínica dental al éxito.

Dr. Miguel Carasol Campillo

Experto en periodoncia

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– Doctor en odontología por la Univ. Complutense de Madrid.

– Socio fundador y director de formación de Clínica Perio.

– Actualmente trabaja en la Unidad de Periodoncia Hospitalaria del Hospital Ruber Juan Bravo.

Según la actual odontología mercantilista, determinados actores han tachado a tratamientos como la periodoncia y odontología conservadora como menos rentables. Sin embargo, el Dr. Carasol nos explicará porqué y cómo debemos potenciar y gestionar el gabinete periodontal en el cambiante momento actual como un activo que fideliza y educa al paciente en la prevención de las enfermedades bucodentales.

Dr. Fernando Autrán Mateu

Experto en odontología estética

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– Licenciado en medicina y cirugía y especialista en estomatología por la Univ. de Barcelona.

– Experto internacional en Estética Dental y rehabilitación oral mínimamente Invasiva.

– Socio fundador de Autran solutions y de Autran Academy.

El Dr. Autrán nos ayudará a centrar a los asistentes en la calidad del trabajo y el servicio a las personas. Nos enseñará algunas claves del protocolo de atención a pacientes con demandas estéticas y cómo gestionar la psicología de este perfil de pacientes en el cierre de casos. Además, recorrerá las partes más importantes de un protocolo de primera visita y como conseguir una comunicación doctor- paciente eficaz y humana.

Dr. Carlos Mas Bermejo

Experto en Medicina dental del sueño

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– Médico

-Especialista en Estomatología por la Universidad de Murcia desde 1986

– Especialista en rehabilitación protésica bucal, dolor buco-facial, cefaleas crónicas y medicina dental del sueño

– Director del primer SPEAR STUDY CLUB DE ESPAÑA

En la odontología actual tendemos a olvidamos de ver la boca integrada en el Sistema Estomatognático que está en íntima relación con el sistema respiratorio – digestivo- nervioso central. Dentro de la experiencia de paciente, el Dr. Bermejo explicará cómo abordar síntomas como el bruxismo, dolores de cabeza, vértigos, apneas del sueño, reflujo gastroesofágico, respiración bucal como la forma de diferenciarse de una odontología de comercio y basada solamente en los dientes.

Pedro Morchón Camino

Experto en gestión dental

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– Director y fundador de Enfoque dental.

– Director académico del Master intensivo en gestión y dirección de clínicas dentales tradicionales.

– Licenciado en Ciencias Químicas (Univ. Oviedo y Padua) con estudios de doctorado en Química Médica (Univ. Cardiff).

– Certificado en coaching ejecutivo por AECOP y diplomado en Programación Neurolingüística por la AEPNL.

Tras años asesorando y ayudando al desarrollo de cientos de clínicas dentales en España y el extranjero, Pedro nos transmitirá las mejores prácticas en protocolo de atención al paciente, estrategia empresarial, gestión eficaz de equipos y marketing dental.

Dr. José Luis Dominguez Mompell

Experto en cirugía oral e implantología

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– Licenciado en Odontología Univ. Complutense de Madrid.

– Dedicación exclusiva en Cirugía Reconstructiva en Implantología.

– Colabora con numerosas universidades en el mundo.

– Junto con su hermano, es el director médico de la clínica dental Mompell Micó.

En una conferencia conjunta, los hermanos Mompell nos contarán la experiencia en su propia clínica sobre la transición generacional y digital de una clínica tradicional familiar a una clínica moderna. Hablarán acerca de su experiencia de incluir en una primera visita ciertas herramientas digitales para mejorar notablemente la toma de conciencia del paciente de su problema y mejorar el cierre de casos.

Dra. Natalia Figueras

Experta en odontopediatría

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– Máster de Odontopediatría en la prestigiosa New York University

– Máster avanzado en Ortodoncia en la New York University. Acreditación de invisalign, ortodoncia lingual y clásica.

La Dra. Figueras explicará como mejorar la experiencia de paciente niño y de sus padres así cómo se han de manejar casos conflictivos. Además, nos contará el adecuado pricing de los tratamientos de odontopediatría, así como implementar una unidad de odontopediatría en una clínica dental tradicional como una via de fidelización de familias enteras.

Ramón Aguado

Experto en contabilidad

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-AEDE Universidad de Málaga y MBA ESADE.

-Director y socio fundador de Nimbonet Innovación y Tecnología SLHa trabajado en puestos de dirección financieros en varias multinacionales como Telefónica.

-Gestiona su propia clínica dental en Cádiz desde hace 11 años.

Ramón Aguado a través del método del caso usando el programa de gestión Nimbodental, nos enseñará el manejo del cuadro de mando integral con los indicadores claves en la gestión, gestionar una cuenta de explotación y el control de la gestión comercial (CRM). Además, nos explicará cómo podemos llegar a calcular los márgenes de determinados tratamientos. Con estas herramientas dispondremos de elementos de análisis para la toma de decisiones estratégicas.

Dr. José Luis Dominguez Mompell

Experto en ortodoncia

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Dr. Angel Fernandez Bustillo

Experto en cirugía oral y maxilofacial

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– Médico Especialista en Cirugía Oral y Maxilofacial (oposición MIR).

– Director del Postgrado Experto en Implantología Oral, Cirugía Reconstructiva y Estética Dentofacial de la Universidad de Navarra.

– Profesor asociado de la facultad de medicina de la Universidad de Navarra.

– Imparte cursos de formación avanzada en implantología y reconstrucción ósea por todo el mundo.

El Dr. Bustillo, nos explicará la importancia de hacer una apuesta por la digitalización para reducir los tiempos de tratamiento, hacer cirugías menos invasivas y mejorar la estética dentofacial. Además, nos contará acerca de determinadas herramientas para poner en valor la cirugía e intervención diagnosticada ante los ojos del paciente.

David Meca

Campeón del mundo de natación

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-Nadador español líder indiscutible de larga distancia en aguas abiertas. David Meca está considerado el mejor nadador de la historia.

-Ha sido dos veces campeón del mundo FINA Oro en los Mundiales de Natación en Aguas Abiertas de Honolulú (2000) y Montreal(2005) así como Campeón Absoluto del Circuito de Copa del Mundo en 1998. Cuenta, además, con otras nueve medallas entre Mundiales y Europeos oficiales.

David Meca nos relatará en una apasionante conferencia las claves que sustentan su tenacidad, su afán de superación y capacidad de resiliencia que le condujeron a alcanzar tan altas cotas deportivas. También nos contará cuando tuvo que dejar de competir oficialmente al haber sido suspendido por un resultado positivo por nandrolona y cómo después realizó sonadísimos retos (fuga Alcatraz, canal de la Mancha, Jávea- Ibiza…), demostró su inocencia y por fin su regresó a la alta competición ganando varios campeonatos del mundo. Sin duda esta conferencia nos conectará a todos los asistentes con el tipo de mentalidad que se necesita para superarnos cada día en esta época llena de desafíos en la odontología.

Dr. Jesús Frieyro González

Especialista en periodoncia

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-Licenciado en odontología en 2001

-Reconocido especialista en periodoncia por el Kois center de Seattle

-Práctica privada desde 2001, actualmente en Jesús Frieyro clínica dental, especializado en periodoncia y cirugía oral, Prótesis y estética.

-Profesor asociado de la universidad de Oviedo y Presidente del colegio de odontólogos de Asturias

-Docente de cursos privados desde 2008.

El Dr. Frieyro nos relatará aquellos aspectos del método Kois que son más relevantes para conseguir que la experiencia de paciente sea la óptima. Jesús ha comenzado su práctica privada recientemente y también nos dará una visión muy personalista de cómo ha decidido diferenciarse de sus competidores en este mercado tan competitivo y variable.

Antonio Juliá Lozano

Especialista en dermoestética

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-Diplomado en Enfermería. Escuela Universitaria de Ciencias de la Salud de Málaga. 2000

-Técnico Especialista de análisis Clínicos de Laboratorio. Escuela Universitaria “Salus Informorum” .1999

-Actualmente cursando el Grado en Medicina.

-Socio fundador de Clínica Integral

-Docente de cursos privados sobre Dermoestética desde 2008.

Antonio nos trasladará una visión muy innovadora sobre cómo una clínica dental tradicional puede proponer servicios de dermoestética, medicina estética aplicada a la odontología mediante el uso de aparatología avanzada, micropigmentación, rellenos con biomateriales, eelings, cosmética avanzada y mesoterapia rejuvenecedora para cara y cuello. Sin duda una estrategia diferenciadora para ofrecer una experiencia diferente de paciente.

DURACIÓN Y MÓDULOS MASTER

90 horas Aula Online + 90 horas formación presencial + 90 horas práctica en clínica dental + 2 horas coaching personalizado y/o formación a los miembros de la clínica

TOTAL 272 HORAS

PROGRAMA

AULA ONLINE (90 h)

El Aula Virtual ENFOQUE DENTAL ofrece numerosas herramientas de comunicación, seguimiento y evaluación que permiten al alumnado y al equipo docente crear un entorno de aprendizaje amigable y colaborativo durante el máster. Entre el material docente están ebooks, metodologías de autoevaluación, audiolibros test y herramientas para mejorar tus habilidades de liderazgo.En el aula virtual también habrá un chat para mejorar el aprendizaje colaborativo entre los alumnos del master.

FORMACION PRESENCIAL (90 h)

1er MODULO: MARKETING DIFERENCIADOR DE UNA CLÍNICA DENTAL TRADICIONAL Fecha: 6 mayo. (9:00-20:00)

2º MODULO: EXPERIENCIA EXCELENTE DE PACIENTE Fechas: 7, 8, 9 de mayo 9:00-20:00) y 3 de junio. (15:00-20:30)

3er MODULO: GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS EN UNA CLÍNICA DENTAL Fecha: 4 y 5 junio. (9:00-20:00)

4º MODULO PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE UNA CLÍNICA DENTAL Fechas: 5 y 6 junio. (9:00-20:00)

CONFERENCIA CONSIGUE LO QUE TE PROPONGAS (David Meca- campeón del mundo de natación)

ENTREGA DIPLOMAS Y CENA CLAUSURA DEL MÁSTER

PRACTICA EN LA CLINICA DENTAL (90 h)

En el aula virtual se propondrán una serie de actividades para llevar a cabo en la dental de cada uno de los asistentes al master. Estas actividades reforzarán los conceptos vistos en el aula y facilitarán que el cambio tenga lugar de una manera definitiva en cuanto a la atención excelente al paciente, los procesos de trabajo, así como los análisis de datos usando el programa de gestión dental total Nimbodental.Permíteme advertirte que si tras el master, no estás dispuesto a pasar a la acción y comenzar a implementar lo que aprendas en tu clínica dental, es preferible que no gastes el dinero. Sin embargo, si estás dispuesto a esforzarte, te aseguro que no existe inversión en tu clínica dental que te reportará mayores beneficios a medio plazo.En el aula virtual también habrá un chat para mejorar el aprendizaje colaborativo entre los alumnos del master.

COACHING y/o FORMACION ONLINE MIEMBROS EQUIPO DEL ASISTENTE (1 sesión de 120 minutos)

Entre el 15 junio y 1 de julio y según las necesidades de cada clínica dental, mediante una sesión de teleconferencia (120 min) se llevará a cabo:

Proceso de coaching ejecutivo con el asistente al master para definir un plan de acción que lleve a alcanzar los objetivos de la clínica dental.

Formación a los miembros de la clínica acerca de aquellos temas más relevantes para la clínica: protocolo de atención al paciente, método de ventas…

Coaching de equipos para mejorar el trabajo en equipo

OPINIONES DE EX-ALUMNOS

«Cuantas cosas se pueden llegar a aprender en 6 días intensos de formación. Gracias Pedro!»

Dr. Enrique Escámez. Clinica Escámez dental (Almería).

«Impresionante curso, muchas gracias pedro por tu formación, es una formación precisa, eficaz y muy estudiada.»

Dr. Jesús Frieyro González. Clínica dental Jesús Frieyro González (Oviedo).

«La formación de Enfoque dental supuso un antes y un después en nuestra clínica.”

Begoña Espadas. Coordinadora Instituto integral odontológico (Madrid).

“Gracias Pedro. El Diploma de gestión de clínicas dentales que has impartido en Madrid ha sido maravilloso.”

Dr. Gonzalo Riaza Serrano. Director Clínicas Odontológicas Dentalcare. Madrid

PRECIO

3.990 euros (IVA incluido)

EL ÚNICO VIAJE IMPOSIBLE ES EL QUE NUNCA INICIAS

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